Webマーケティングの王道 webmark

制作の価値よりマーケティング企画の方に価値がある。
WordPressのテーマ販売が一般的になってきてそれはさらに加速したと感じる。

制作自体が簡単になったとて、Webマーケティングにおいては何かで差がつく。

アクセス数という目安もあるが、実際のCVにつながるかどうかというところがいちばん大切である。

そうした企画に価値の比重が高まっていくだろう。

SEO専門のWeb制作会社は技術・分析に特化し、検索順位の向上や自然流入数の増加を主な目的とするサービスを提供しています。中長期的にアクセスを増やしたい場合に適している。

制作の価値からマーケティング企画の価値へ

制作の価値よりマーケティング企画の方に価値がある。 WordPressのテーマ販売が一般的になってきて、それはさらに加速したと感じます。 かつてホームページ制作には一定の技術的障壁がありました。HTMLやCSSを手作業で記述し、サーバー設定やCMS構築を行い、各ページを一から設計する必要がありました。そのため「ホームページを作れること」自体に価値がありました。 しかし現在は状況が大きく変わっています。 WordPressテーマの普及。 ノーコードツールの登場。 AIによるコーディング支援。 テンプレートの高度化。 これらによって、サイトを形にすること自体の難易度は以前より大きく下がりました。 もちろん高度なシステム開発や独自機能実装には今でも技術力が必要です。しかし一般的な企業サイトやサービスサイトに関して言えば、「ホームページを作る」という行為そのものの希少性は確実に低下しています。 その結果、Web制作会社に求められる価値も変化しています。

ホームページが完成しても集客できなければ意味がない

企業がホームページを持つ目的は、ホームページを所有することではありません。 問い合わせを増やしたい。 資料請求を増やしたい。 採用応募を増やしたい。 来店予約を増やしたい。 売上を伸ばしたい。 こうした経営上の目的が存在します。 しかし実際には、見た目が綺麗なホームページが完成したにもかかわらず、まったく問い合わせが来ないというケースも少なくありません。 制作会社側からすると納品は完了しています。 しかし依頼企業からすると成果は出ていません。 このギャップが発生する理由は、「制作」と「マーケティング」が別物だからです。 どれだけデザイン性が高くても、どれだけ最新のWordPressテーマを使っていても、見込み客が訪問しなければ成果にはつながりません。 さらに訪問者が来たとしても、問い合わせや購入につながらなければ事業成果には結びつきません。

アクセス数よりもコンバージョンが重要

Webマーケティングの世界ではアクセス数が注目されることがあります。 確かにアクセス数は重要な指標です。 しかしアクセス数だけでは成果を判断できません。 例えば、 月間10万アクセスで問い合わせ3件 月間3000アクセスで問い合わせ30件 であれば後者の方が圧倒的に優秀です。 重要なのはアクセスの量ではなく質です。 どのようなユーザーが訪問しているのか。 どのような検索キーワードから流入しているのか。 どのようなページを閲覧しているのか。 どのタイミングで問い合わせを行っているのか。 こうした分析を行わなければ、本当の意味でのWebマーケティングは成立しません。 CV（コンバージョン）という視点がなければ、単なるアクセス集めで終わってしまいます。

Webマーケティングは企画設計の競争になっていく

制作自体が簡単になったとしても、Webマーケティングにおいては必ず何らかの差が生まれます。 その差はどこで生まれるのでしょうか。 それが企画です。 誰に向けて発信するのか。 どのような悩みを持つ人を対象とするのか。 どの検索ニーズを狙うのか。 どのような導線を設計するのか。 どのコンテンツを作るのか。 どのような訴求を行うのか。 これらはテンプレートでは解決できません。 同じWordPressテーマを使っていても成果に差が出るのは、この企画設計部分が異なるからです。 今後は制作スキルそのものよりも、 市場分析 顧客分析 競合分析 検索意図分析 コンテンツ戦略 コンバージョン設計 といったマーケティング企画能力がますます重要になるでしょう。

SEO専門会社の役割も変化している

SEO専門のWeb制作会社は技術・分析に特化し、検索順位の向上や自然流入数の増加を主な目的とするサービスを提供しています。 中長期的にアクセスを増やしたい場合には非常に有効です。 しかしSEOもまた変化しています。 以前はキーワード配置や被リンク獲得が重視されていました。 現在では、 検索意図 トピック網羅性 E-E-A-T エンティティ ユーザー体験 コンテンツ品質 などが重要視されています。 つまりSEOも単なる技術論ではなくなっています。 検索順位を上げるためには、ユーザーが本当に求める情報を理解しなければなりません。 そのためSEO会社にもマーケティング視点が求められるようになっています。

検索順位向上だけでは成果は保証されない

SEO会社へ依頼すると、 検索順位が上がった アクセス数が増えた という成果が得られる場合があります。 しかしそれだけでビジネス成果が保証されるわけではありません。 例えば、 情報収集ユーザーばかり集まる 問い合わせ導線が弱い サービス説明が不足している 価格情報が不明瞭 競合との差別化ができていない といった状態であれば、アクセスは増えても問い合わせにはつながりません。 SEOとコンバージョン最適化は別の領域です。 本当に成果を出すためには、 SEO コンテンツマーケティング UI/UX 導線設計 営業設計 を統合的に考える必要があります。

コンテンツ企画が企業の競争力になる

今後のWebマーケティングではコンテンツ企画力が企業の競争力になります。 例えば同じホームページ制作会社であっても、 WordPress構築方法を解説する会社 ホームページ集客を解説する会社 SEO対策を解説する会社 AI検索対策を解説する会社 では集まる顧客層が異なります。 どのテーマで情報発信するかによって、獲得できる見込み客も変わります。 これは単なるライティング技術の問題ではありません。 市場理解と顧客理解が必要です。 そのためコンテンツ企画は経営戦略そのものに近づいていきます。

AI時代はさらに企画の価値が高まる

生成AIの普及によって制作コストはさらに下がる可能性があります。 HTML作成。 CSS生成。 画像制作。 記事構成作成。 これらはAIによって効率化されています。 しかしAIが発達しても、 どの市場を狙うのか どの顧客を獲得するのか どのような価値を提供するのか という企画部分は残ります。 むしろAIによって制作作業が均質化されるほど、企画力の差が成果の差として現れやすくなります。 AIが作れるのは手段です。 成果を生み出すのは戦略です。

Web制作会社は制作会社からマーケティング会社へ変化する

これからのWeb制作会社は単なる制作会社ではなくなるでしょう。 ホームページを作る会社ではなく、 集客を設計する会社 問い合わせを増やす会社 売上を伸ばす会社 事業成長を支援する会社 へと変化していくはずです。 制作技術は必要です。 しかしそれだけでは差別化できません。 企業が本当に求めているのはホームページそのものではなく、ホームページを活用した成果だからです。

まとめ

WordPressテーマの普及やノーコードツール、生成AIの発展によって、ホームページ制作そのものの価値は相対的に低下しつつあります。 一方で、誰に向けて何を発信し、どのように集客し、どのようにコンバージョンへ導くかというマーケティング企画の価値は年々高まっています。 SEO専門のWeb制作会社も、単なる検索順位向上ではなく、検索意図分析やコンテンツ戦略を含めた総合的なマーケティング支援が求められる時代になっています。 これからのWebマーケティングにおいて重要なのは「ホームページを作ること」ではありません。 「成果が出る仕組みを設計すること」です。 制作技術の差よりも企画力の差が成果を左右する時代が、すでに始まっているのです。